智行合

北京城建集团国际事业部

五年战略陪跑：从0到60亿

背景：北京城建集团于2010年3月份成立国际事业部，旨在加强境外资源整合能力，打造集团公司境外业务平台，做大做强国际业务。市场、客户、组织、人才都需要从头建设，万事开头难。

合作：智行合陪伴5年时间，帮助国际事业部明确发展战略，形成战略地图，并每年更新一版，作为当年经营管理的目标和资源配置依据。与此同时，根据组织发展的阶段，逐步优化组织架构、理顺管理责权，明确员工发展通道，建立更有竞争力的国际业务薪酬体系和绩效管理体系，还成立了骨干人才和干部成长的加速器——国际学院。

成效：通过五年的持续努力，北京城建国际事业部牢牢树立“有结构地增长、有目的地经营、有指向地建设、有意识地提高”的战略思维，业务快速发展，实现营销额从0到60亿元的增长，成功实现五大国际市场布局，并建立起组织化的战略规划能力、项目管理能力和人才培养能力。支持北京城建集团成功入围ENR250，且排名逐年提高。至2020年，北京城建集团在“全球承包商250强”和“国际承包商250强”中分别跃居至第13位和第105位，发展成果在全球范围得到了高度认可。

北京城建北方集团公司

三年战略陪跑，突破瓶颈进入“ 百亿”俱乐部

背景：北京城建北方集团公司是北京城建集团的子公司，独立法人单位，成立于2002年，是集工程总承包、房地产开发和资本运作于一体的大型建设企业集团，国内主要代表工程有首都机场3号航站楼、国家体育场（鸟巢）、天安门广场改造、国家大剧院等。2016年，北方集团经过十多年的发展，业绩徘徊在30亿元上下，难以突破，组织能力还是以工程总承包为主，尚未形成多元发展的集团管控能力，发展遇到瓶颈。

合作：2016年，智行合受邀开展了“集团化改革”的组织能力提升项目。从发展战略、业务板块的梳理开始，系统优化了集团管控体系，明确了成熟业务、成长业务、培育业务的不同管控模式，并对集团总部和各业务板块的组织架构、部门职能、权责关系进行了梳理，优化了薪酬体系、任职资格体系、KPI绩效管理体系，并建立了关键人才的股权激励机制。从此，北方集团形成了真正的集团化管控能力，激活了关键人才的共创共享理念。

成效：经过三年的发展，北方集团营销额年年上台阶，2019年第一次达到百亿量级，进入百亿俱乐部。同时，各业务板块按照战略目标有序发展，形成了主业突出、多业并举的健康业务结构，员工收入稳步增长，人均效能保持行业领先。

天同律师事务所

三年战略陪跑：支持从1到7全国布局，营收年年翻番

背景：北京市天同律师事务所成立于2002年，立业十余载，专注于中国重大复杂商事诉讼仲裁领域，以“专注极致开放创新”的特色，成为是该领域最有影响力的律师事务所之一。但随着外部环境的变化，天同越来越感受到了组织增长和人才成长的发展瓶颈。

合作： 2017年，智行合首次与天同律师事务所合作，帮助天同律所澄清事业理念，共识战略方向、明确三年战略蓝图，并开展目标管理的跟踪督导，开展为期三年的战略落地陪跑。智行合在期间承担起天同“战略合伙人”的角色，秉持长期主义和战略思维，通过战略澄清、目标管理、合伙人赋能和关键机制建设等一系列专业支持，与天同的伙伴们一起攻坚克难，圆满完成战略落地。

成效：2018年，天同按照战略规划实现“1+6”的全国战略布局，区域稳健扎根。2019年，天同以近乎年年翻番的节奏实现了三年战略周期的业务目标，并成功孵化新业务单元，同时保持了人均创收水平，意味着在本战略周期实现了又快又好的业绩增长。 2020年智行合获得天同“最佳战略合作伙伴”荣誉称号。

客户点评

Customer evaluation

我们引入智行合咨询公司建立了战略地图、组织架构与岗位、发展通道、薪酬和绩效管理体系，非常值得。

这套体系引入前中后台的概念，改变了我们的传统组织模式，适合我们的业务体系；改变了官本位的单一发展通道，符合国际化运作的整体思路；在薪酬上倾斜一线倾斜海外，符合市场趋势；改变了我们过去的主观考核评价的现状，突出了战略导向的绩效管理；我们要坚定不移地推进实施。

——北京城建集团国际事业部书记王利

城建北方集团与智行合自2014年合作，团队始终坚守”以客户为中心”的初心，通过精深的专业能力、务实的态度和严谨的工作方式，成为北方集团的跨越式发展道路上亲密的战略伙伴。

他们不仅帮助集团三五战略（2016-2020年）和四五战略方向（2021年-2025年），在公司集团化改革的过程中也提供了有力的支持和帮助，还搭建了系统的人力资源管理体系，为北方集团在规模快速扩张的过程中提供了有力的支持。

在智行合的陪伴和帮助下，我们的中高层管理团队事业价值的引领能力和战略思维能力得到了大幅的提升，为未来持续的健康发展夯实了根基。

——北京城建北方集团有限公司董事长王德国

天同与智行合2017年开始合作至今，团队以精深的专业能力、真诚的付出精神以及始终以客户成效为中心的意识，真正成为我们的战略伙伴，为天同战略目标实现提供了最有力的支持。

他们不仅帮助天同理清战略方向，还帮助团队逐渐找到适合天同文化和发展阶段的OKR，使得天同顺利度过组织扩张期。在智行合团队的辅导下，合伙人们更具备战略一致性、更有领导力，为下个战略阶段的发展奠定了基础。

——天同律师事务所/无讼科技创始人蒋勇